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发布时间 2019-06-14 00:19:52 阅读数: 1 作者:

曾叩开了无数经销商壁垒森严的大门。

塞斯是美国马萨诸塞州斯普林菲尔德市的一名出色推销员,凭着高超的推销技艺。被誉为"全球推销员",塞斯为什么会如此成功?像往常一样,塞斯路过一家。

他进门后先和售货员一番寒暄,

售货员告诉塞斯,

这在塞斯看来非常重要!人员信息和发展目标。因为通过闲聊可以了解到商场的经营状况。这样就可以有备无患地与商场经理洽谈,这家商场地处黄金宝地。每天顾客络绎。

自商场建立50多年来,从未亏损过,塞斯非常兴奋!因为这家商场各项条件都不错,他觉得他能把自己的产品推销给他们;当塞斯见到商场经理路易斯。向其说明来。

刚才路易斯态度强硬,

路易斯一口拒绝。塞斯岂肯罢休。但任凭磨破嘴皮都无济于事。塞斯只好十分沮丧地离开了!在返回的路上,路易斯为什么会拒绝?自己的产品是适合他。

路易斯没有拒绝的理由,或许是他一时心情不好!或许是因为上门推销的人员太多,或许自己的话路易斯没有听。

不等塞斯多说:

他驾着车在街上溜达了几圈后便重返商场。当他走进商场经理办公室时。塞斯觉得有必要向路易斯继续推销。路易斯满脸堆笑地迎上前。山重水复疑无路,路易斯立刻决定订购一批产品,柳暗花明又。

说完这些。

这喜讯来得太突然了,塞斯问路易斯为什么现在同意而一小时之前拒绝呢?路易斯笑嘻嘻地道出了原由,他告诉塞斯。由于商场红红火火,前来推销的人员很多;对待这些推销人员。并且每个人都说得冠冕堂皇,路易斯就是一句简单的拒绝之语,路易斯数了数桌上各个推销员送来的。

"塞斯也笑了。

这就是今年以来向我推销的人数。

"加上你的名片。然后笑容满面地说:一共126。他再三感谢;路易斯说:打算起身告辞时,这126人当中。"忘了告诉你,只有你一人在被拒绝后又重新回到商场来,但我。

产销对路的,

或许你的坚持感染了我。你推销的产品肯定是物美价廉,要不然你没有返回继续推销的气魄。"在126人中。125位放弃,1位返回继续推销。这个比例,或许就是塞斯成功的。

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